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                腾讯家居采访:健威家◆居总经理 赵俊 | “轻时尚,全屋配”收获美好生活空间

                日期:2021-03-20

                3月18日,第47届中国家博¤会(广州)盛大开幕!在“设计引领、内外循环、全链协同”定位的引领下,中国家博会(广州)充分发挥连锁展会平台优势,为促进中国家居行业新时代ξ的高质量发展积极赋能!

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                健威家居匠心打造符合主流人群喜好的风格产品Ψ ,覆盖当下流♀行的现代禅意风、现代轻奢风、意式极简风、北欧简约风、新美式系列。将数字化技术与制造技↓术相融合,健威通过数字化打通销售、研发、制造、物流等全套环节,开启所想即所见的智造家居新时代。

                在∮中国家博会(广州)开幕之际,腾讯家居采访到健威家居总经理赵俊,共同探讨健威家居的品牌发展之路。

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                以下为采访实录

                【腾讯家居】:随着消费观念的变化,全屋定制风潮掀起,不少企业开始跨行进军全屋定制。您如何看待这一行业趋势?又呈现出了哪些新的消费需求?

                【健威家居】:进军全屋定制对于部分企业来说Ψ可能是跨行,但是对于健威家居来说并不是。因为我们早已注意到市场趋势的变化,洞察了消费者的需求。为了匹配这⊙样的需求以及应对变化,健威家居及时的做出调〖整,布局全屋定制板块。再加上我们拥有做成品家具的充足经验,所以健威家居是完全具备足够的实力去做〒全屋定制的。

                关于新的消费需求,现在行业上一直在推动“大家居”的模式。这种模式能给消费者提供一站式的消费和服务,让消费者可以更省时省心。健威家居其实也在做“大家居”这样一个定制加成品的模式。

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                【腾讯家居】:定制家具是目前家居行业的一大趋势。但对于没有定制基因的成品家具厂家来说,定制家居还是有点难度的。健威作为国内为数不多的,能同时生产成品家具与定制家具的企业,是如何平衡这一生产关系的?这样的实力与底↘气源自哪里。

                【健威家居】:第一点,健威拥有信息化的基础。众所周知,定制领域对企业的信息化、数字化能力的要求很高,而健威家居在21世纪初就已▲经引入了ERP,之后我们还把ERP切入到了定制板块,并在18年对整个企业的信息化进行了全面升级:从前端▃的门店的设计到终端的销售订单对接,再到整个生产物料的采购、物流安装运输等服务,健威都能利用ERP、OA、和一些新兴信息系统来支撑整个服务体系。在健威28年的々发展历程中,我们对于信息化一直很重视,对定制的理解也很快。这就是健威家居之所以能快速切入这个领域的ξ 原因。

                第二点,健威拥█有对标准化设计的深刻理解。首先,健威家居的很多设计师都在意大利和德国深造过,其次,每年在展会上我们都会去跟当地的设计师交流。在交流过程◇中我们发现,国外一些大牌它虽然没有强调定制这个概念,但是他们也的确也在做定制这个事情。这些品牌的产品都是经过标准化设计的,因为他们对于标准化有很深的理解。在过往的28年中,健威家居通过和这些品牌□ 的交流,也收获了对标准化、模块化的深刻理解〓,并且运用在健威的产品设计上。

                综上,通过结合信息化的能力以及标准化的设计理念这两点,为健威切入定制领域夯实了基础。

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                【腾讯家居】:据了解,健威目前已有八大风格产品,基本上涵盖了主流人群的喜好▅。在此基础上,健威将如何保持创新?会定期调研消费者的需求来确定自身的设计方╱向吗?

                【健威家居】:健威一直在持续不断进行创新√。在日常的销售生产过程中,我们会挖掘到许多客户需求和痛点。所以我们的创新都是基于消费者需求的。对于前端→需求和反馈,健威家居都能够及时的做出应对和▓调整,让更多的消费者满意我们的产品体系跟服务体系,这才是有∏利于品牌乃至整个企业发展的策略。

                【腾讯家居】:面对近年来大热▼的轻奢风,您是Ψ怎么看的?健威未来会考虑推出此风格的产品来提高产品的人群覆盖率吗?

                【健威家居】:关于轻奢风的理解↙,我觉得这就是一个消费者的需求变化。现在消费者对家居产㊣品有很高的“颜值”要求,他们并不需要太繁琐的设计,但又希望有一定的品位。而轻奢风】就能满足了年轻消费者的需求。健威家居也及时的去应对这种需求,在2020年我们推出了一个轻奢系列《赫本》。希望通过这个系列让消费者有更好的一个家居消费体验。

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                【腾讯家居】:此次展会健威家具将展出哪些产品,这些产⊙品的主要亮点是什么?是否有新品?新品与以往的产品有何区别?

                【健威家居】:这次展↓会我们带来了三个系列,除了刚才提到的轻奢∩系列,还有现代实木系列以及意式极简。新品除了能够满足消费者对于定制成品加软装的整体需求,同时外观◤去繁杂,用一些简约不简★单的设计,让消费者感受到健威家居的不俗品质。

                【腾讯家居】:经销商是厂家的合作伙伴。健威家具目前的招商战略是卐什么?借此机会,您有什么想对新◣加入的合作伙伴说的?

                【健威家居】:首先我们非常欢迎更多的合作伙伴加入。在招商战略方面,第一,健威家居会继续深挖和布局传统线下门店,因为ㄨ我们认为还是有一大批的消费者是习惯在门店体验产品并消费的。所以希≡望有更多合作伙伴,与健威家居共同布局全国门店。

                第二,我们的模式主要是定制+成品+软装,通过精装房与健威的产品体系、服务匹配,能够帮助客户实现“拎包入住”。
                随着全国精装房的比例增加,我们的拎包入住渠道会继续做大做强。在2021年,家具市场的需求是非常●旺盛的,我们欢迎各方的合作伙伴与健威共同分享这份大蛋糕。

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                【腾讯家居】:接下来,健威家具在公司战略和品牌建设上有何新布局?对未来有何期许与展望。

                【健威家居】:在品牌战@略方面,首先作为一个制造厂家,在产品和服务上面的我们会坚守品质。其次,健威家居今年提出了“轻时尚,全屋配”的概念。对于“全屋配”,我①们会继续完善这个概念的产品矩阵,提高交ξ 付能力。通过信息化和新的工艺研发,继续精细“全屋配”这个概念,让消费者感受到,健威家居是一个可以让人省心省时省♀力的品牌,在这里消◣费,可以一站式就实现多种需求。
                对于“轻时尚”,我们会继续的挖掘并满足年轻消费者的需求,通过轻时尚风格的打造≡,和一些贴心的功能性设计,来↘让年轻人能感受到健威家居的产品是时尚与实用并存的。

                在进行品牌推广的时候,我们会主》打“轻时尚”概念,在线上平台传播健威家居的空间设计理念和效果,让更多人认同这种年轻时尚的设计。最后,希望通过健威家居今年的“轻时尚,全屋配”主题,能让更多消费者收获更美好的生活空间。

                【腾讯家居】:非常感谢您接▃受采访!

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